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購房者：不買怕漲 買瞭怕跌
從數據不難看出，量價齊漲已成為當今樓市的趨勢。而面對這一情況，最著急的恐怕就是購房人。
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如同今年屢創歷史新高的氣溫一樣，北上廣深一線城市的房價也一齊創出歷史新高。雖然目前房地產市場仍處於調控之下，但很顯然，北京等一線城市的房價漲幅已遠遠超過今年3月底各地方政府所制定的控漲目標。
據張斌介紹，他原本看上瞭燕郊核心區一個項目的小戶型，可是由於當天還有些猶豫就沒有交定金。可誰知，當張斌第二天再來到該項目的時候，該項目的售價不僅上調瞭千元左右，而且自己喜歡的那套房子還被另一個購房者直接加價3萬元搶走瞭。
銷售總監：為日光盤而奮鬥
據北京市住建委的網簽數據統計，上周(7月29日-8月4日)北京住宅網簽總量為4153套，環比上周增加17.18%。 其中，新建商品住宅(含保障房)成交1806套，環比上漲46.0%。扣除保障房後，純商品住宅成交1676套，環比上漲50.3%。
對於在國貿附近工作的張斌而言，臨近CBD的通州無疑是理想的居所。可是，由於張斌的社保還未滿五年，不能在北京購房，因此，隻能將自己的目標放在瞭臨近通州的燕郊。
可是，後來的事實證明，購買兩居也絕非想象中的那樣簡單。
"去年我去通州看過一兩次房，那時候通州的房價才一萬六左右，可是不到一年的時間，現在通州的房價都已經漲到2.5萬元左右瞭，而且，我聽說通州的房價還會漲，隻怕是再不出手就再也買不起瞭。"張斌表示。
據鏈傢地產市場研究統計，截至7月29日，北京7月純商品住宅成交均價為25138元/平方米，環比6月同期上漲9%，同比上漲21.6%。這一成交均價超過2011年2月的24459元/平方米，創下歷史最高。
最近，某上市公司項目銷售總監劉麗(化名)可以說是"痛並快樂著"，一場接一場的項目推介活動讓她忙得不可開交，但銷售業績的直線上升，也讓其對今年的銷售業績抱有前所未有的信心。
據他瞭解，燕郊2010年的房價和目前很像，一度突破萬元大關，可是後半年，受國傢調控政策的影響，燕郊的房價又急轉直下，一度跌到四五千元的水平。這成為瞭不少燕郊購房者心中永遠的痛。
不言而喻，火熱的銷售狀況，使房企的銷售層面對價格和購買需求上漲還是有絕對信心的。
張斌今年28歲，來北京3年左右，在國貿附近的一傢廣告公司上班，月薪1萬元上下。他本來想等自己的社保滿五年後再開始看房的，可是目前北京快速上漲的房價已經打亂瞭他的計劃，讓他提前打起瞭買房的主意。
按照張斌原本的規劃，他本來準備在燕郊買一個三居，可是由於燕郊房價已經破萬，他隻能將自己的購房計劃變成瞭購買一套稍微大一點的兩居。
房價一路上漲，房子"日光"熱銷，恐怕最樂的就是樓盤銷售總監瞭，終於擺脫瞭調控以來的銷售瓶頸，可以大松一口氣瞭--今年的銷售業績終於不用愁瞭！
而對於項目價格調整這一話題，劉麗采取瞭迂回戰術，"剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別，但無論做什麼項目什麼產品，都是從品質出發。隻不過從手法來講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤，手法也不一樣，每個項目都有自己的特質。"
銷售人員告訴張斌，他相中的那個項目最近還會上調售價。為瞭不再錯失良機，張斌果斷地訂購瞭一套房，即使自己相中的戶型隻剩下頂層的房源。
"好後怕，我買瞭房之後，那個項目的售價果然又上調瞭一次，目前都到1.1萬元每平方米瞭。"張斌不無慶幸地說。
可是，興奮勁還沒持續幾天，張斌就又後怕起來："1.1萬元每平方米對於燕郊而言確實有點高瞭，燕郊的房價會像2010年那樣大跌嗎？"
"去年我去燕郊玩兒過一次，那時候燕郊的房價才5000多元，可是目前燕郊的房價都已經破萬瞭，真是太瘋狂瞭。"張斌吃驚地說。
其實，像這樣的例子在當前的北京並不少見。"在房價高啟時，買房，害怕房價會跌；不買房，又害怕房價會漲，以後再也買不起瞭。"這已經成為很多張斌這樣的購房者內心最真實的寫照。
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在買房這件事兒上一直都顯得很淡定的張斌(化名)，最近開始忙著看房瞭。
近期的新房市場好似脫韁野馬一般頻現"日光盤"。例如，位於大興黃村的中建·國際港項目開盤1462套房源當日售罄，創造瞭2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀錄；再比如，上周位於平谷的純新盤首城匯景灣，與位於房山區城關鎮的中冶·藍城兩個項目，開盤當天被認購一空。
房價上漲之後的酸甜苦辣買房的酸澀賣房的樂
"幾天前我們的一個剛需項目開盤，去化率達到100%。現在不愁賣，未來爭取銷售的項目都能達到去化率100%。"劉麗對記者如是說。
據其介紹，剛需盤目前銷售最為火爆。"現在市場上所有的項目都銷售得不錯，走得最快的產台北南港農地貸款品是剛需產品。而走得快與慢主要是跟需求有關。剛需的客戶群基數大，需求量大，所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對於剛需來說，受眾人群略少。"
據記者瞭解，該房企為贏得剛需客戶，在原有產品系上又增加一個系列，而此系列的產品主要針對的就是剛需和剛改人群。
而現階段，該房企由於市場回暖等原因，也開始著手向中高端住宅邁進。據瞭解，其在北京西部的某高端項目已經開始大量蓄客。
"對於這個項目，公司2月份拿得該地塊，現在根據整個節奏規定四季度開盤。肯定不會捂盤，根據銷售節奏進行銷售，回籠資金後再進行開發拿地。"劉麗這樣表示。
房價一路上漲已成為不可改變的事實，而處於樓市不同維度的人群對房價增長的感受和觀點也自然不同。本報記者分別對購房者、項目銷售總監、政府人士、業內專傢進行瞭走訪，以求解讀不房屋二胎免費估貸怎麼貸款比較會過件同人群眼中不一樣的樓市。
但同時劉麗也表示，下半年，客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應、需求變化和開發商拿證情況，根據具體情況而定，但目前從現有狀況來看，需求還是相當旺盛的。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-16/10292336998.shtml
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